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化妆品与内衣店更配? 韩国兰诗小铺要通过进内衣店打开中国市场
发布时间:2016-6-8 15:59:34  浏览次数:1134

  近几年,韩妆在国内的需求正呈现出直线上升的态势,在第21届中国美容博览会上,韩妆也成为了进口品中的重头戏。而让记者印象较为深刻的,韩国百分百原装护肤品兰诗小铺当属其中之一。绿色的背景墙和地板,木质的展柜,简洁而富有线条感的展架,兰诗小铺的展馆如同一股清新的韩风,带给大家清新明亮的感觉。

  据了解,兰诗小铺是韩国兰诗生物科技株式会社旗下品牌,从原料、研发、生产、包装到品牌塑造均在韩国完成,在韩国上市后以其高性价比颇受韩国消费者喜爱。

  而这样一个韩国原装进口的品牌,与其他韩妆不同,兰诗小铺玩的是跨界,作为国内知名内衣品牌广东奥丽侬集团旗下原装进口品牌,兰诗小铺也继承了奥丽侬身上的优秀基因。作为兰诗小铺中国区的总运营,2016年奥丽侬带着兰诗小铺正式进军中国化妆品市场,显得信心满满。

  兰诗首现内衣展 下半年产品全面上市

  兰诗小铺中国区运营负责人认为,内衣和化妆品都是给女性带来美的产品,在产品营销上二者也容易产生关联。内衣给女性带来内在美,化妆品给女性带来外在美。因此在今年5月的中国(深圳)国际品牌内衣展上,奥丽侬把兰诗小铺带到了中国消费者眼前,并正式将兰诗小铺推向内衣店。同时,兰诗小铺针对内衣店推出了“0.3=3”的营销模式,即内衣店给兰诗小铺0.3平方米的中岛区面积,兰诗小铺将为内衣店做出3倍的业绩。

  负责人表示,“这种内衣结合化妆品共同营销的方式,对内衣店来讲,既给内衣店进行增量,又提供了更多可以整合的资源,同时带动连带消费,增加销售额。”

  据了解,兰诗小铺所有产品均是基础护理产品,且产品定位为中高端,走超高性价比路线。目前引进国内的品牌包括爱秀、秀智护肤系列,兰诗风尚面膜系类,俏乖乖婴童系列和身体系列。包括面膜、手膜、脚膜、霜乳、精华、婴童洗护用品等品类,共52个SKU,产品线较广,因此,价格带也很相对较宽:面膜产品价位在12—35元/片之间,护肤产品价位在90—398元之间,身体护理产品在80—128元之间,婴童护理产品在28—168元之间,满足不同类型的消费者对不同产品的需求。

  负责人透露,兰诗小铺52款单品将于2016年下半年在中国市场陆续面市,并且所有产品都是韩国原装进口,后期还会根据市场需求补充彩妆和男士系列。

  代理和直供并进 给足终端利润空间

  有趣的是,这样一个韩国原装进口的品牌,在中国市场的营销策略却十分本土化。

  在渠道方面,兰诗小铺品牌总监告诉记者:“现阶段兰诗小铺还是会以CS渠道为主,区域性的大店和连锁店会采用直供的方式合作,大部分区域还是采用传统代理的模式,KA、百货和电商等渠道在2017年才会开始考虑实施。”他还表示,由于兰诗小铺的特殊性,其特有的内衣店渠道也是一个重要渠道。广东、浙江、江苏、河南、四川、山东等经济人口较为发达的省份将作为其重点市场。

  在内衣店渠道,奥丽侬能为兰诗小铺带来近2000多个客户基础,对于品牌前期发展来说提供了强大的动力,兰诗小铺也将作为其新的利润增长点。

  另外,兰诗相关负责人表示,兰诗小铺虽然是进口品,但是能够给终端店带来不弱于本土品牌的利润,给代理商不弱于国内品牌的操作空间。

  值得一提的是,下半年兰诗小铺将借助母公司奥丽侬的全国巡回展,在各个重点省市造势亮相,以奥丽侬强大的品牌力做背书,吸引终端市场关注。兰诗小铺这一独特的跨界模式,或许能够为美妆业带来一些思考。

 

      

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